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【华商影响力】坦桑尼亚朱金峰:越贫穷的地方,越有市场
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【华商影响力】坦桑尼亚朱金峰:越贫穷的地方,越有市场
浏览:103 发布日期:2019-04-19

坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰(左)

20多年前,坦桑尼亚的一个城市只有30多座高层建筑,而现在已经是高楼林立;以往当地的商店从不在周六日开业,零售业也不发达,但在中国商户入驻后,当地老百姓(603883)也慢慢习惯了随时能买到商品的日子。朱金峰本人的生意,也从一家钢管厂开始慢慢扩大。如今朱金峰在坦桑尼亚拥有自己的工业园区,可以给其他华商出租厂房,实现互惠互利。

1998年,朱金峰随一家公司到坦桑尼亚考察。与许多人一样,他对这个非洲国家的印象只有一个字“穷”。本以为经济不发达的地方不适合做生意,然而来到这片土地后,他却发现了另外的商机。

与许多中资企业的管理者注重以制度管人、按规章办事的经营理念不同,朱金峰强化制度管理的同时,更强调人性化地处理管理者与员工之间的关系。

总结起自己几十年来的生意经,朱金峰认为,做任何事情只要踏实肯干,不怕失败,总会守得云开见月明。

回忆起初到坦桑尼亚的这段经历,朱金峰笑着说:“之前觉得坦桑尼亚是‘生活靠援助,吃饭靠上树,身上背着两块布,说话不算数’,但事实是,越贫穷的地方越有市场。”

中新经纬客户端3月29日电(赵佳然)21年前,44岁的朱金峰在经济欠发达的坦桑尼亚发掘了商机。从那以后,他便在非洲扎下了根。

虽然当时心急如焚,但朱金峰并没有被暂时的失败所击倒,而是在思考之后改变了销售模式,转为精准营销。他直接开车带着产品到农村、郊区的各个工厂上门推销。

聚合力量,互帮互助

朱金峰说,虽然中国商品物美价廉,但他却忽略了最重要的一点,即当地消费者的需求:当地人使用的浴巾通常又长又宽,床单也比国内产品大一号;国内纱窗的空隙较大,让当地的小蚊子成了“漏网之鱼”;当地灯泡普遍规格为挂口,可他的货品却是螺旋口……就这样,朱金峰采购的商品不仅没有如想象中迅速脱销, F11反而积压在了仓库里。

今年是朱金峰来到坦桑尼亚的第21年。在这段岁月里,他目睹了这片土地的经济发展以及因华商的到来而发生的变化。

坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰

在与身边合作伙伴、员工接触的过程中,朱金峰逐步了解了当地人的性格。“他们普遍没有存钱的概念,比如买一辆200万先令的摩托车,他会先交50万先令,下个月再交50万先令,如果手头紧的话,可能四五个月之后才会把钱交齐,把摩托车取走。有些工人拿到工资就会迅速花掉,等到急需用钱的时候再借钱。”

因地制宜,知人善任

创业初期,朱金峰采用“广撒网”的方式探索市场。他从义乌购买了200多种小商品到坦桑尼亚进行销售,以生活用品为主。然而令人意外的是,这次看起来稳赚不赔的生意,却给了他“当头一棒”。

在坦桑尼亚生活和工作的十余年里,朱金峰自己的性格也在悄然改变。如今的他待人亲切,也习惯了这里的慢节奏生活。然而,吃苦耐劳、不怕困难的品质却一直没有改变。

“郊区的工厂对电焊帽、电焊机等还是有需求的,虽然量不会太大,但好歹打开了市场,有了渠道。与这些工厂建立联系后,这些工厂会主动向我提需求,如需要什么样的钢板等。”找对了买家,朱金峰一点点打开销路,进货量从开始的5个货柜增加到10个、15个,不仅顺利渡过了低谷期,而且还开办了自己的加工厂。

在朱金峰眼中,坦桑尼亚的华人群体尤为团结。无论是生意上需要援助,或是在与当地政府沟通时出现困难,亦或是孤身一人在他乡遇到危险,总能“一方有难,八方支援”。用他常说的一句话总结就是:“人走到哪儿,要立足当地,多交朋友,多做好事,与政府多沟通,不要单打独斗。”

于是,在经历了两年的考察期后,46岁的朱金峰毅然决定放弃在菲律宾开办的汽车修理厂,来到坦桑尼亚开始二次创业。

现在,已过花甲之年的朱金峰依然乐此不疲地忙碌着。他认为,坦桑尼亚的市场还有诸多商机未被发掘,如玻璃制造业、轮胎制造业等。“我希望能有更多中国人来到坦桑尼亚扎根,踏踏实实地做生意。”(中新经纬APP)

要管理好一个公司,保持单纯的雇佣关系是不够的,沟通与交流也尤为重要。朱金峰希望,员工们能在自己的带领下改善理财思维,学会存钱,以改善他们和他们家人的生活。“在过年过节的时候,我会给他们发面粉、羊肉等生活必需品,这样能确保钱用在他们家人身上,而不是乱花掉。”

“越穷的地方,越有市场”

2006年,朱金峰创建了坦桑尼亚中华总商会并担任会长。2017年,坦桑尼亚华助中心正式成立,朱金峰担任中心主任。当地华人从过去的300多人,逐渐扩大至如今的2万余人,最多时曾有6万多人,许多来坦桑尼亚考察的中国人都会找他咨询投资等事宜,他也知无不言。

除此之外,朱金峰还鼓励员工们以挣外快的方式养成存钱习惯。例如借给员工一台老旧的电焊机,给有经验的电焊工一些本钱开一家电焊店,这样既能培养员工挣钱的主动性,也保障了他们的生活。

于是,他决定在坦桑尼亚继续考察下去,摸清这里的市场。彼时,他已经远离故乡河北,在菲律宾打拼了六年。

这段经历也让他认识到一点,那就是“不要轻易下手,也不要轻言放弃。”

坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰

据朱金峰介绍,像灯泡、门锁、建材产品等商品,坦桑尼亚当地的价格比国内要高得多,利润也比在菲律宾高。况且在当时,坦桑尼亚的华人不超过300人,竞争少、市场潜力大。